Ingeniero(a) en Ventas de Repuestos y Servicios Grandes Cuentas

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Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las maquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Ingeniero(a) en Ventas de Repuestos y Servicios Grandes Cuentas, quien será responsable de asesorar y coordinar la venta de repuestos y servicios para clientes del segmento de Grandes Cuentas con el fin de maximizar su lealtad y asegurar el cumplimiento de las metas y objetivos de ventas, rentabilizando la cartera asignada, y de acuerdo a las estrategias y políticas corporativas, de satisfacción al cliente, y el alineamiento estratégico de Finning Chile S.A.

Las principales funciones del rol son:

• Encargado de coordinar y ejecutar las acciones de venta, presentación de propuestas, planificación territorial, comprensión del negocio del cliente, generación de oportunidades, conocimiento del cliente y su estructura, desarrollo de relaciones comerciales y calificación de oportunidades. Con el fin de detectar y anticiparse a las oportunidades y necesidades de repuestos y servicios de ventas, asegurando el cumplimiento de las metas de vetas asignadas.
• Encargado de gestionar la cartera asignada, prospección de nuevos negocios, cumplimiento de metas margen y precios estipulados por Finning y tomar acciones proactivas para lograr una cobranza fluida en su cartera.
• Responsable de vender al cliente repuestos y servicio, mostrar sus características, forma de uso, resolver dudas, brindar la información que sea necesaria para la fidelización del cliente.
• Gestionar cotizaciones, facturación y seguimiento de los negocios, canalizar y llevar un correcto registro de los pagos de sus ventas de acuerdo con las políticas de la compañía.
• Coordinar y dar seguimiento a las operaciones de venta de repuestos y servicios representados directamente a través de los distintos canales, mesón de venta, telefónica, online, servicio en taller y terreno.
• Ejecutar las acciones del proceso de ventas de productos y soluciones, venta por asesoramiento, administración de oportunidades de venta, presentar propuesta de valor y negociación/cierre, con el fin de asegurar las metas y objetivos comerciales establecidos, entregando respuesta efectiva a los requerimientos de producto de los clientes, garantizando el cumplimento de contratos y/o promesa.
• Liderar el equipo de ventas por Mesón, con el fin de la excelencia en el servicio.

Requisitos solicitados:

Formación en ingeniería civil o ejecución, deseable en mecánica, electromecánica, o afín.

Deseable con conocimientos en Marketing.

Mínimo 2 años, de experiencia en ventas industrial y aftermarket (maquinaria, producción, logística, repuestos, automotriz).

Conocimiento en Clientes del segmento de grandes cuentas, contratistas mineros y procesos productivos; líneas de productos de la compañía y de la competencia.

Licencia de conducir

Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol:

o   Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual.

o   Contar con una nota de evaluación de desempeño de cumple o superior

o   Nivel mínimo para postular: 3B o Técnico A

Si cumples con estos requisitos te invitamos a poner tu talento en movimiento y a postular con nosotros!

*Esta publicación tiene fecha de finalización el 30 de Abril de 2025.

At Finning, we prioritize creating a diverse and inclusive environment. We are proud to be an equal opportunity employer, and we actively encourage all individuals to express themselves and achieve their full potential. As a company, we continuously strive to enhance our outreach to individuals of all backgrounds and identities. We do not discriminate against applicants based on gender identity, race, national and ethnic origin, religion, age, sexual orientation, marital and family status, and/or mental or physical disabilities. Furthermore, Finning is committed to collaborating with and providing reasonable accommodations /adjustments to individuals with disabilities. If you require an adjustment/accommodation at any point during the recruitment process, please inform your recruiter.