Ejecutivo(a) Ventas Virtuales Retail

Company:

Finning Chile S.A.

Number of Openings:

1

Worker Type:

Permanent

Position Overview:

Establecer o re-establecer, calificar y mantener contacto con la cartera de clientes bajo su responsabilidad, logrando una cobertura promedio de 4 veces al año y aumentar las ventas al menos un 25% anual o según el potencial determinado

Job Description:

Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las maquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Ejecutivo(a) Ventas Virtuales Retail  quien será responsable de garantizar el cumplimiento del objetivo de ventas asignado, así como los objetivos de gestión comercial mediante una cobertura a su cartera de clientes física, telefónica y/o digital a través el asesoramiento y entrega de soluciones (repuestos y/o servicios) idóneas para rentabilizar los actividades de nuestros clientes defendiendo el valor de Finning & Caterpillar

Principales funciones laborales:

1.Gestión de Venta: (70%)

• Asesora a los clientes de su cartera en la búsqueda de soluciones de product support dando como resultado la venta productos y servicios a su cartera de clientes y clientes potenciales. Objetivo de venta mensual (120K USD).

• Vela por el crecimiento de venta de su cartera año contra año, así como el crecimiento en ticket promedio de compra.

• Mantener un funnel de oportunidades saludable en función a los objetivos de venta.

• Fomenta el uso de los canales digitales y plataformas de auto gestión para la compra de repuestos y monitoreo de flota

2. Gestión de Clientes: (20%)

• Cobertura a la cartera actual mediante visitas, llamados y cotizaciones, manteniéndola sana y crecimiento, aumentando la cantidad de clientes y frecuencia de compra de los mismos.

• Retención de clientes en canal directo y digital. Re activación de clientes dormidos.

• Prospección de clientes y adquisición de clientes nuevos. o Fomentar las soluciones digitales de autoatención (PCC, VL, Cat Interact, Cat App, etc.)

• Mantiene actualizada la información de cliente.

3. Gestión Comercial Interna (10%)

• Cumple con las actividades establecidas en el Modelo de Gestión de Ventas. o Coordinación de la agenda del APV.

• Aplica en forma permanente los programas y promociones de soporte al producto. o Supply – seguimiento a pedido de repuestos.

• Finanzas y cartera – solicitudes de crédito y soporte a cobranzas en caso se necesite.

Requisitos:

Título profesional o universitario, de instituto profesional ingeniería mecánica, comercial o ramas afines

Experiencia ventas: negociación, resolución de conflictos y cierre de ventas.

Conocimientos técnicos en mecánica.

Ingles nivel medio-avanzado (preferente)

Licencia de conducción vehículos particulares

Requisitos interno:

1 año en rol actual

Evaluación desempeño en "Cumple"

Nivel mínimo postulación 2A

Si cumples con estos requisitos te invitamos a poner tu talento en movimiento y a postular con nosotros!

At Finning, we prioritize creating a diverse and inclusive environment. We are proud to be an equal opportunity employer, and we actively encourage all individuals to express themselves and achieve their full potential. As a company, we continuously strive to enhance our outreach to individuals of all backgrounds and identities. We do not discriminate against applicants based on gender identity, race, national and ethnic origin, religion, age, sexual orientation, marital and family status, and/or mental or physical disabilities. Furthermore, Finning is committed to collaborating with and providing reasonable accommodations /adjustments to individuals with disabilities. If you require an adjustment/accommodation at any point during the recruitment process, please inform your recruiter.